アイアンドディーの！コンサルタントブログ

昨日は東京も大雪になり、とても寒かったですね。

そうかと思うと、今日は比較的暖かく、寒暖の差に気をつけなければと思う今日この頃です。

そして暖かくなると春の気配を感じ、桜の開花が待ち遠しくなってきます。

と同時に、多くの企業で4月から新年度が始まる時期でもあるのではないでしょうか。
（無理やり繋げてみました）

そうすると、マーケティング部門、販売促進部門や営業部門では、
新規企業をどのように開拓していくか、が課題になってきます。

弊社では、お客様のご要望に応じた企業データの提供はもちろん、
お客様の顧客リストに無い企業とマッチングさせて、お客様にとっての新規企業データのみ
リストとしてご提供可能です。

（ターゲット企業数）－（お客様の顧客リスト）＝　未アプローチのターゲット企業

いたってシンプルな話ではありますが、意外とできていないのではないでしょうか。

この際、自社にとってのターゲット企業数を洗い出してみませんか。

件数調査など無料で行っておりますので、お気軽にお問合せください。

　

個人、法人に関わらず、顧客情報を名寄せしたり
住所、電話番号などを更新することを
データクレンジング、またはデータクリーニングと呼んでいます。

データクレンジングする理由は、
販売促進または営業する際に使うリストを最新にして
作業効率を上げることです。
費用対効果を上げて、
売上を短期間で伸ばすためでもあります。

目的によって、クレンジングする内容が異なり
当然、費用も変わってきます。
クレンジングせずに活動して発生する損失額が、
クレンジング費用を超えないから、実施する価値があります。

顧客情報を名寄せしないで、
各部門、各人が活動すると問題が発生します。

「御社の○○さんから、昨日電話がありましたよ！」
と言われては、恥ずかしい。
企業のイメージダウンをまねきます。
マーケティングサービスを提供している企業であれば、
恥ずかしいどころではありません。
売上に影響します。

法人向けテレセールス（テレマーケティング）、DMなどを
実施する前にデータクレンジングはどのように行われるか？
実施例は、「目的に合わせたデータクリーニング」をご覧ください。
絵で説明しています。

千葉

質問します。営業の立場で(なってみて)
30秒考えてみてください。

●営業力はありますか？
・
・
・
・
・
お疲れさまでした。

"営業力ってなんだろう？"
そう思ったら半分正解です。

"こうすれば勝ちパターンだな"
営業シナリオが思い浮かぶのは答えを
知っている方です。
後は実践するだけです。

まだ頭が？？？の方。手を挙げてください！
・
・
・
ありがとうございます。
例えが悪かったのか、まだ？？？の方が少しいらっしゃいますね。
では、違う質問をします。

●競合企業の営業が、定価の半額で自社のユーザーに
　新商品を提案しています。どうしますか？

いろいろ現状と対策が浮かんできましたか？

マンパワーはもちろん、製品力・開発力・価格優位性・顧客との関係
顧客満足度・ブランド力・適合力・組織力・個人スキル・情報量・情報の質など
そのすべてが営業力に繋がります。

そしてその営業力を売上につなげるために"必ず要るもの"。
それは常に最新の情報が記載されている案件(見込み)リストです。

我々は営業・企画担当の応援団です。
提案できる企業リストを増やし、受注につながる案件を確保します。

全国の企業から製品を活用できる企業を分析・抽出して、
対象リストから整理してみませんか？
新鮮で正確なリストができれば、営業力が活かせます。

"もっと早く御社の事を知ってたら、もっと良かったのに！"
そんなお客様と沢山出会える営業をしたいですね。

菊地 晃