アイアンドディーの！コンサルタントブログ

この度、「メールマーケティング道場」というサービスをはじめました。

BtoBに特化したDr.Marketingを中心に営業活動な日々なわけですが
Dr.Marketingのご紹介をしていると、システム云々ではなく、

「メルマガが当たらない！集客が思うように上がらない！」

「メルマガセミナーに出てみたけれど、
自社のメルマガをどう作ったら良いかわからない。」

「情報やネタがほしいけど、わざわざ時間と交通費をかけて
頻繁に東京や大阪まで出てくるのはおっくうだ。」

と言ったお悩みをよく耳にします。

そんな声にお応えしてスタートしたのが「メールマーケティング道場」です。

まだ、スタートしたばかりですが、色々な反響を頂いています。
熱血師範代として頑張りますので、どうか温かく見守って頂ければと思います。

ご興味のある方はこちらをご覧ください
メールマーケティング道場

いよいよ暖かくなってきて、コートがいらない季節になってきましたね。

お客様先へ訪問するのも、なんだか足取りが軽くなった感じがします。

そんな中、最近お付き合いのあるBtoBビジネスをされているメルマガ担当のお客様からこんな
ご相談を受けました。

それは、「毎回苦労しながらコンテンツを書いているのに、読み手の反応がわからない・・・
何かいい方法はありませんか？」というものです。

そこで、BtoCでは当たり前に使用されている「クリックカウント」を利用してみては、いかがでしょうか。

これは、配信するメール文章内に「クリックカウント」と呼ばれるURLを設定することにより、「誰が」、「いつ」、「どのコンテンツを見たか」がわかる仕組みです。

我々も自社製品「Dr.Marketing」のクリックカウント機能を使ってますが、
非常に活躍してますよ。

例えば、誰が作ったメルマガが、一番クリック数を稼げるか？なんて競ったりもできますし（笑）

あなたも自分で書いたメルマガの反応を知りたいと思いませんか？

"Webマーケティング"というと多くの方が、「SEO」や「アクセス解析」といったことを
思い浮かべるかと思います。

弊社では、SEOについてはあまり熱心にご提案しておりません。
他社が色々とがんばっているので、そこに参戦しても意味がないこともあります。

ということで、アクセス解析については色々とご提案できます。
ほとんどのHPにはアクセス解析のツールが導入されていると思います。その理由として
Googleが提供している無料のツールの存在が大きいかと思います。
これは、HPのソースを見れば誰でもわかりますので、新規訪問の企業調査時に
必ず見るようにしています。

で、GoogleAnalyticsを使用して、なにを見ているのでしょうか？と聞くと
「PV数」「離脱率」「訪問時間」などといった答えは出てきますが、じゃあそこでわかった
データを活用していますか？というとほとんどがなにもしていないという回答になります。
これは、恐らくWEBサイトの担当者しかみていないため、WEB担当にとっては
「PV数」「離脱率」などが評価の対象になるからだと思います。

じゃあアクセス解析を営業で有効に活用するにはどうすればよいのでしょうか。
一番シンプルなのは、アクセスのあった会社に電話をすることです。
しかし、IPアドレスやドメイン名だけでは、会社の状況がわかりません。
WHOISなどで調査すればいいですが、毎回やるのも非常にめんどくさいことです。

I&Dでは、その問題を解決するべく、企業名がわかるアクセス解析ツールを用意して
おります。企業名がわかるだけでなく、業種や売上規模などもわかります。
そのため、「うちは製造業しか顧客にならない」といったところも簡単に振り分けが
可能です。

他にもアクセス解析を使用した営業活動方法はたくさんあります。
興味があれば問合せしてください。