エキスパートコラム

なぜ、いまダイレクトリクルーティングなのか？

「ダイレクトリクルーティング」という言葉を聞くものの、いったい何のことやら分からない、経営者や人事担当者も多いのではないでしょうか？ダイレクトリクルーティングについて、①積極的に実施している会社が2割　②実施していない会社が3割　③形だけ実施している会社が5割というのが実感値です。

採用担当者より「従来のように求人媒体に広告を出したり、人材紹介会社に依頼しても、よい人材からの応募が少なくなった」という意見をいただきます。そこで今回は、求人に特化した検索エンジンを使った「攻めの採用活動」で、欲しい人材と効率よく出会い、採用パフォーマンスを上げるポイントをご紹介いたします。

Gritとは、私が訳すと目標を決めてそれを、数年間やりきる力だと思います。また、Gritとは、根気強さ、根性、忍耐などと訳せます。情熱、スタミナ、集中して一つのことを続ける力、それも1日や1週間、数ヶ月ではなく長期間（何年）です。

マーケティングでは、企業価値＝ブランディングの分野ですが、デジタルだけではその想いの強さを個客(One to One)に伝えていくには限界があります。そこで、今回は日常的に時間を共有することが難しい方と親睦を深める有効な手段を紹介します。

今回はプロダクトライフサイクルとBtoBマーケティング/セールスの深〜い関係についてのお話です。プロダクト成長期、飽和期ではそれぞれどんな施策を取るべきか、RPAとグループウェアの事例で徹底解説！

営業マンのムダ話とは、内容は何でも良いのですが目的があります。相手の警戒心を解くことが非常に重要であり、次のステップに繋がるわけです。ムダ話から相手の警戒心を少しづつ紐解いていき、相手との共通点を見つけながら自分自身に興味をもってもらう。

2018年4月22日より29日までドイツの下記の地域と会社を訪問して来た。食事とトイレ（ウォシュレットが無い）以外は最高の国だと思う。以下、私のドイツ視察旅行記である。ご参考にして頂ければ、幸いである。

インサイドセールスでは、”BANTC”情報の聴取を重視しています。それは、案件成約に繋がる見込み案件の判断としてBANTC情報が必要不可欠だからです。では、インサイドセールスで獲得する聴取内容である、先に述べたBANTCだけで充足しているでしょうか？

自社採用力を高めるための５つの方法について、人材採用の課題を分析した上で、マーケティングを取り入れた採用方法などをご紹介しています

街中やお店でおかしな敬語を耳にして"二度見"ならぬ"二度聞"きをしたくなったことはないでしょうか。コール業界や電話営業をされている方は、特にそのような言葉を口にしないよう、気を配っている方も多いかと思います。