サービス内容
下のグラフにて、テレアポ、テレマーケティング、テレセールス、インサイドセールスの特徴を示しています。
アイアンドディーでは、より営業的なスキルを必要とするテレセールスとインサイドセールスを提供し、
質の高い営業アポイントを獲得しています。
※ 米国事例：MBAホルダーが、電話営業と現場営業を半年ごとに交代で実施
テレマーケティングとの違い
「テレアポ」より聴取内容が多いのが「テレマーケティング」です。
しかし、利用製品や利用年数、興味度などの現状についてとなり、
営業担当者が欲する、課題・ニーズや予算といった指標まではヒアリングできないことがほとんどです。
そのため、アポイント獲得となり、営業担当者様が訪問しても、
残念な結果になる可能性が大きいのです。
テレセールス
従来型のテレマーケティングより、聴取量が豊富なので
営業担当者は、効率的な営業活動が実現できます。
アイアンドディーの強みは、営業担当者が喜ぶアポイントを獲得すること。
そのために、業種や売上などを考慮したターゲティング、
リスト精査やコールスクリプト作成など、入念な準備を欠かしません。
インサイドセールス
継続したテレセールスが「インサイドセールス」とお考えください。
営業担当者が訪問した後、コール担当者と情報共有し、
再度電話するので、より深い聴取が可能となり、提案や見積もりの機会を逃しません。
半年や一年など長期で安定したアポイント獲得を実現したい企業へおすすめいたします。
インサイドセールスに必要な4要素は、1.製品・ソリューション知識 2.電話スキル 3.営業スキル 4.データ管理
教育・コンサルティング
貴社の営業担当者やテレセールス担当者が、
より見込みの高いアポイントを獲得できるよう研修いたします。
「高い代表突破率」、「高い役職者を獲得」、「平均コンタクト率55％」など
アイアンドディーのノウハウをご提供いたします。
