インサイドセールス
確度の高い見込客を、早く・安く・多く提供
「テレマーケティング」で獲得したアポイント先に訪問しても、すぐには案件につながらず、
その後、そのお客様へのアプローチが手薄になってしまうことはないでしょうか？
思い出して、再度コンタクトしたところ、「連絡なかったので、他の業者に発注してしまった」
といったような機会損失の経験はないでしょうか？
アイアンドディーの「テレセールス」は、多忙な営業担当者様に代わり、
上記のような案件確度がまだ低いお客様に定期的にアプローチいたします。
そうすることで、機会損失を防ぐとともに、確実に案件を拾って、
営業担当者様に「確度の高い見込客」を提供させていただくことで、
営業活動の効率化を図ります。
アイアンドディーのテレセールスは、「高い聴取力」と「コンタクト率が55％」で
アポイントの獲得はもちろん、訪問にならずとも、今後のマーケティングと営業活動に活かせる情報を聞き出せます。
案件確度が低い状況では無理にアポイントを取らず、
電話、メール、資料送付などで、定期的にお客様とコミュニケーションを図り、
提案活動に必要な情報を入手、蓄積していきます。
獲得した情報を、顧客管理ソフト「Dr.Marketing」で履歴として管理すると、
さらに効率的に、受注につながるお客様の発掘が可能となります。
営業マンが受注活動に注力している間に、見込み客が減る
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