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BtoBマーケティングに関する資料をまとめました。ダウンロードしてご利用ください。


テレマーケティング

成功するインサイドセールス

~BtoBマーケティング担当者必携~
成功するインサイドセールス

テレセールスとは異なる、インサイドセールスの概要と実施体制について、基本となるノウハウを公開。

  1. インサイドセールスについて
  2. ターゲットの絞り方
  3. コール先の優先順の決め方について
  4. ナーチャリングでのコール優先順の決め方
  5. インサイドセールスを実施するためのシステムについて
  6. インサイドセールスに適性な人材



インサイドセールス手法

一度ついた顧客が離れなくなる
インサイドセールス手法

一度関係性を持った顧客が離れなくなるインサイドセールス手法を公開。

  1. インサイドセールス強化の極意
    • インサイドセールスに求められるもの
    • 効果的な営業活動に必要なのは"BANTC"の把握から
    • BANTC獲得と案件醸成から営業効率の最大化を図るナーチャリング
    • ナーチャリングを行うために必要不可欠な管理システム
  2. 代表突破の成功方法
    • 代表突破コール(ColdCall)は何故難しいのか?
    • 代表突破コールを成功するために必要なこと
    • 代表突破の成功パターン/失敗パターン(録音試聴)
  3. I&D会社概要



ナーチャリング成功の秘訣

アップセルがしやすくなる
ナーチャリング成功の秘訣

自社商品の追加購買を促すナーチャリング成功の秘訣を公開。

  1. インサイドセールスにおけるナーチャリングの重要性
    • ナーチャリングとは?
    • インサイドセールスにおける"ナーチャリング"とは?
    • ターゲット分析によるナーチャリング
  2. ナーチャリング成功に必要な3つの鍵
    • BANTC情報と5項目情報重要性
    • より適切なキーマン発掘の重要性
    • 企業・個人・履歴の3階層管理の重要性
  3. I&D会社概要
    • I&Dが提供する、インサイドセールス"電話道"
  4. インサイドセールスの管理方法
    • Dr.Marketing®コール機能(I&D開発/提供)



関係構築力向上の秘訣

ナーチャリング初級編
関係構築力向上の秘訣

テレマーケティングにおいて顧客との関係構築力を向上する秘訣を公開。

  1. インサイドセールスにおけるナーチャリングの重要性
    • インサイドセールスに求められるもの
    • BANTC情報の把握
    • 見込客を購買客へと繋げる"ナーチャリング"
    • 適切なアクションとアプローチタイミングの把握
  2. 関係構築力向上の秘訣
    • Pull型コール手法の重要性
    • Pull型コールで必要な技術
  3. I&D会社概要
    • I&Dが提供する、インサイドセールス"電話道"
  4. インサイドセールスの管理方法
    • Dr.Marketing®コール機能(I&D開発/提供)



電話とメールを組合わせた見込顧客増加の秘訣

電話とメールを組合わせた見込顧客増加の秘訣

電話とメールを用いて見込顧客を増加する秘訣を公開。


  1. 電話とメールを組合わせた見込顧客増加の秘訣
  2. 会社概要



セミナー・展示会

イベント効果を最大化する方法

イベント効果を最大化する方法
イベント来場者を【顧客】にする3つのポイント

イベントを通して、見込客の発掘から顧客化までに押さえておきたいポイントを紹介。


  1. あなたの会社は大丈夫?イベントで成果が上がらない理由
  2. イベント(展示会・セミナー)の3大目的とは
  3. イベント来場者を購買客にする為に必要な仕組とは
  4. 最後に



Webマーケティング


ランディングページ作成のポイント

Webセールスレター・
ランディングページ作成のポイント

Web上で顧客の獲得を図るためにより効果的なセールスレターライティングおよびランディングページ作成のポイントを解説。


  1. 集客の極意
    • 1. 集客の極意とは・・・
    • 2. 集客のための3つの鉄則
    • 3. マーケティングメッセージ
    • 4. 相手のことを徹底的に考えてみる
    • 5. 業務フローと課題
  2. お客様の心をわしづかみにする文章の書き方
    • 1. 当たるセールスレターの基本とポイント
  3. 問い合わせを増やすランディングページの作り方
    • 1. ランディングページに必要な4つの要素
    • 2. 相手の心に響くキャッチコピーとは
    • 3. ボディコピーの中身
    • 4. クロージングコピー(オファー)のポイント
    • 5. 追伸
  4. 顧客の心をわしづかみにする文章を書けるようになるには
  5. Web集客に必要な仕組とは



ナーチャリング・スコアリング

マーケティングの指標について

~BtoBマーケティング担当者必携~
マーケティングの指標について

BtoBマーケティング担当者が成功を収めるために把握すべきBtoBマーケティングの指標について解説。

  1. BtoCマーケティングの指標とは?
  2. BtoBマーケティングの指標について
  3. SI-DEPTH分析について
  4. 部門と役職のコード化について



成功するナーチャリング

~BtoBマーケティング担当者必携~
成功するナーチャリング

顧客育成・ナーチャリングの仕組みを構築したい企業様は必見、成功するために必要なナーチャリング体制の構築の仕方を一から解説。

  1. リードナーチャリングの定義
  2. リードナーチャリングに必要な項目について
  3. リードナーチャリングを実施するためのシステムについて
  4. リードナーチャリングを実施するためのインフラについて
  5. リードナーチャリングを成功させるコール用DB機能について
  6. メール配信とクリックカウントからのアプローチ



BtoBマーケティングのスコアリングとは?

~BtoBマーケティング担当者必携~
BtoBマーケティングのスコアリングとは?

マーケティングオートメーションを使って顧客育成をしていきたい企業様は必見、スコアリングの基本と設計ノウハウを公開。


  1. BtoBマーケティングの顧客管理システムの理想形
  2. BtoBマーケティング顧客管理システムにおける現在の課題
  3. スコアリングの種類
  4. 静的スコアリングの項目と点数化について
  5. 動的スコアリングの項目と点数化について


法人情報の使い方

法人情報の基礎

~BtoBマーケティング担当者必携~
法人情報の基礎


法人情報・リストの獲得方法からその管理方法まで企業が法人情報を扱う際の基礎を解説。

  1. 法人情報について
  2. 社内で法人情報を取り扱う部門は?
  3. マーケティング部門が収集すべき情報とは?
  4. 法人情報の管理方法について
  5. ターゲット法人の個人情報に必要な項目について



メールマーケティング

メルマガ6つのコツ

メルマガ開封率・URLクリック率を上げる
メルマガ6つのコツ

メルマガの開封率とメルマガ内URLのクリック率が実際に上がったメルマガにおける文章の書き方などに関する6つのコツを公開。

  1. 開封率80%を超えるメルマガとは?
  2. 意外と重要な自動送信メール
  3. ステップメールの落とし穴
  4. 一度配信したネタを再利用する
  5. 編集後記的な内容は必要か?
  6. 登録・配信停止フォームのコツ
  7. リード管理・メール配信システムDr.Marketing®のご紹介