【展示会出展をすべきかどうか?迷っている】

展示会出展をすべきかどうか、迷っている方!朗報です。

初めて出展する方は「やって見る」しかありません。

しかしながら、昨年出展した展示会に今年も出展するかどうか?

迷っている場合、簡単な意思決定方法があります。

それは、

次の方法で進めると判断可能です。

1.昨年回収した名刺を統合する

2.自社のサービスや製品のターゲットを明確にする(業種x規模)

3.上記1と2を照合し、自社のターゲットになる会社が何社来場していたか?を把握する

4.そして、展示会にかけた直接+間接費用を来場数で割ると1社もしくは1名あたりの

KPIが出ます。

5.その金額が他の販促媒体より大幅に高い場合、展示会出展はすべきでないと思います。

展示会出展は「新規顧客を開拓すること」でありお付き合いの場ではありません。

2012年2月16日(木) 福重 広文

福重 広文
福重 広文

起業家支援財団評議員, 起業家支援財団学生奨学金審査委員