【メールの落とし穴～古いデータの問題】

古いデータの問題～メールの落とし穴についてお話します。

■メールの落とし穴

入社したらほとんどメールアドレスは変更されないが、部署や役職は変わります。
　→結果、不着にはならないが役に立たないメールキャンペーンが多くなる
　→定期的なクリーニングが必要

■展示会と比較したらどうなるか？
　→展示会で700万円かけて1000名の新規データを獲得した→1件獲得費用7,000円
　→競合や関係ない業種ｘ規模（士業や学校など）を除くと20%が自社のターゲット→

　　　1000名ｘ20%＝200名→1名あたりの獲得費用は3万5千円

※過去に収集した古い見込み客は1名が3万5千円相当だという理解！

■1名3万5千円の価値がある見込み客を捨てるか？それとも生き返らせるか？
　→生き返らせるには2つの手段

①プロファイル変更専用のランティングページを作成し誘導←但し、インセンティブが必須
②電話によるクリーング作業を実施（例えば1件1000円は高いか安いか？）

というような作戦が考えられます。

メールはタダだからと考えているとまったく役に立たないメールマーケティングを

実施していることになります。

2012年2月19日（日）　福重　広文