自社のシェアマップを活用したマーケティングについて

新規顧客開拓やターゲティングについてのご相談をよく受けるのですが、 今回簡単にできて、意外と実践されていない、シェアマップを使ったマーケ ティングについてご紹介したいと思います。

手順については、以下になります。
１）既存顧客の業種別、規模別（売上高、従業員数）の社数を把握する。
　⇒例えば、販売先の業種が製造業で売上高が100億円未満⇒10社、
　　100億以上～1000億未満⇒30社、
　　1000億以上⇒25社だったとします。

２）業種別、規模別でどの位のターゲット数があるのか（社数）を把握する。
　⇒例えば、製造業で売上高が100億円未満⇒1000社、
　　100億円以上～1000億円未満⇒500社、
　　1000億以上⇒1500社だったとします。

３）業種別、売上高の各レンジ別のシェアを把握
　⇒上記の場合、製造業で売上高が100億円未満⇒10／1000社で1％、
　　100億円以上～1000億円未満⇒30／500社で6％、
　　1000億以上⇒25／1500社
　　で1.7％となります。

４）この結果、製造業で100億円以上～1000億円未満のレンジが6％で一番シェア が高いことがわかります。
　⇒このレンジが売れる可能が高いレンジになります。

５）見込客リスト（ハウスリスト）と突き合わせを行い、まだ未コンタクトの企業を洗い出す。 （既に当該レンジで50社がコンタクト済とします。）

上記例においては、業種が製造業の場合、100億以上～1000億未満の470社 （売れ筋レンジのターゲット数500社－30社（既存顧客数）－50社（コンタクト済） ＝420社（未コンタクト企業数）が重点的に攻めるべく有効なターゲット企業となります。

上記のシェアマップの作成、見込客リストの精査、未コンタクト企業の洗い出し、 企業データの提供まで、弊社にて行うことができます。 新規顧客開拓やターゲティングでお悩みであれば、まずは、このような取り組み を行ってみてはいかがでしょうか、ご興味あれば是非当社にお声掛けください！