【BtoBマーケティング】

これからBtoBマーケティングの話をしたいと思います。
BtoBとはBusiness to Businessのことですが、
BtoCはBusiness to Consumerのことを指します。
ただ、BtoBと言っても、いくつも種類があります。
例えば、BtoBtoBやBtoBtoCです。
前者は、企業向けの製品やサービスを製造や販売している企業になります。
後者は一般消費者向けに製造や販売をしている企業になります。
それからマーケティングと言うと米国が有名ですが、
あえて、私は東洋のマーケティングを取り上げたいと思っています。
それは何か?
2500年前の中国の孫子の兵法です。
孫子(孫武)は、兵法書で有名ですが、彼は現代のマーケティングに
通用する多くの言葉を残しています。
やはり戦略は企業の競争でも同じなのでしょうか?
さて、まず本日は代表的な言葉から取り上げます。
戦略とは「戦いを略くこと」と言います。
孫子は、最高の戦いは「戦わずして勝つこと」と言っています。
戦わないで、いかに勝つか?
そこを考えて考え抜けば、おのずと勝利につながるということです。
次回は、その「戦いを略く」例を話したいと思います。
2013年3月4日(月) 【3587日】 福重 広文
福重 広文
福重 広文

起業家支援財団評議員, 起業家支援財団学生奨学金審査委員