マーケティング部門が収集すべき情報

さて、マーケティング部門が収集すべき情報とはどのようなものであろうか？

結論から言うと、STP＋４Ｐ（フィリップコトラー教授の提唱する理論）のＳＴＰ
に利用するための項目があれば十分である。

S=Segment（セグメント）
T=Target（ターゲット）
P=Positioning（ポジショニング）

Product：製品・サービス
Price：価格
Place：(Channel、いわゆる流通経路）
Promotion：販促活動

マーケティングは投網をかけ、仮説・検証を繰り返す役割となるので、
ＢｔｏＢの場合、ＢとＣに比べ緻密なセグメントやターゲティングは不要と思う。

ということで結論になるが、セグメントとターゲティングには、企業の業種と
規模（売上か従業員数）が分かれば良い。そしてポジショニングには競合情報が
あればＯＫとなる。

具体的には、自社の製品やサービスのターゲット業種が100億円以上で製造業
などがセグメントになる。

其のうえで、実際のお客様を分析し、業種の詳細と売上のグルーピングで
ターゲットを決める。例えば、売上100億円～300億円で機械器具製造業が
一番の顧客になりえると仮説する。そして実施して振り返りまた、修正する
これがＰＤＣＡである。

次回は、ポジショニングの決め方について話したい。

3014年4月16日　福重　広文