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【コンクラーベ】

コンクラーベはイタリア語で次のローマ法王を選出する過程のことを 言うらしい。まさに「根競べ」なのだと思い、おもしろいので紹介した。 私がサウジア

【アベノミクス】

22日に安倍首相がオバマ大統領と会談した。 どのような会談となったのだろうかと、さっそく、アメリカの ABCニュースのネット版を開いてみた。 PO

【40年ぶりの邂逅】

2月22日(金)卒業以来40年ぶりに再開した人が居た。 みな、白髪頭で、こっちは相手を見ながら、年取ったな・・・ 相手はどう思っているのやら・・

【Face Bookのコーポレート版を開始】

2013年2月21日付でコーポレートサイトをオープンした。 マーケティング会社としては、かなり遅い発信になったと思う。 今回、開始して、いわゆる

【起きることはすべて必然】

「起きることはすべて必然」 恐ろしい言葉である。 恩師の田坂広志先生の言霊である。 先日、この言葉について、お聞きした。 先生は解釈力により理解が変

お客様獲得は社内から

マーケティング効果最大化を目指す一つの手法に、”インターナルマーケティング”の実践があります。
これは、従業員の熱意やモラル水準が大きく売上に影響を及ぼすという考え方です。

そこで従業員を顧客とみなし、社員のニーズ分析やモラル/モチベーションをコントロールし、最終顧客への良好な対応を図ります。

BANTとはいうけれど

BANTという言葉を営業トークの中でよく使います。
簡単にいうと、B(予算)A(決裁権者)N(課題)T(スケジュール)の略であり これらの情報をお客様から確認することで、営業活動が容易にできるというものです。

弊社のコール(テレセールス)では、これらBANTに加え、C(競合)を聞くようにという ことを意識して業務に取り組んでいます。
が、BANTと言っても、単純にBANTを聞けばよいというものでもないことに 気付かない人も多くいます。

【仲間の会社が本日、上場した】

仲間の会社が本日上場し、買い気配で値がつかない人気状態と なっている。 社長は、60歳になられてから社会人大学院の多摩大学大学院に 入りたいと、説

【3000ヘルツの声】

弊社の 電話道部隊は、毎日、朝と昼、発生練習をしている。 相手に聞きやすい声の質があり、その音域が3000ヘルツと言われている。 この訓練には、口

リード件数 3000件の意味

こんにちは。
皆さんは自社のリード件数が3000件以上ありますか?

私が日々営業訪問しておりますと、多くのお客様が3000件を超えると管理が大変になり、専用システム(CRMなど)での管理を検討するようです。
それまでは、当然ですが如何にリードを増やすか?という施策に注力しており、 リスティングやSEO、資料ダウンロード媒体などを活用しています。