「彼（敵）を知り、己を知れば百戦して危うからず。」とあるように、ビジネスにおいて も敵（市場、競合、お客様）についてまず良く知ることが肝要であることは皆様ご周知 のことかと存じます。
最近、商標登録したばかりの弊社の主力サービスの一つ「電話道」（テレマーケティング） もまずは「敵を知る」ということを前程にまずは「聴取型」に徹しています。
お客様（企業）の BANT情報（予算、決裁権、ニーズ、導入時期）を主体にお客様の状況を詳しく伺った上で、 クライアント企業様には有望な見込み客にアプローチしていただくので、必然的に営業活動 の効率化に繋がるという訳です。