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BtoBでマーケティングオートメーションを導入する前に必ず実施すべきこと

2017/3/6 I&D社長のコトバ, シェアマップ作成, バリュープロポジション作成

１）競合を把握する ２）自社の顧客やアプローチ状況を知る ３）そして、自社のシェアと合致する全国のターゲット数を把握する ４）シェアごとの攻撃方法を考える というようなことになる。 １．は、どの会社でもやっているはず。 ２．３．４．については、意外とやっている会社は少ない。 では、なぜだろうか？